“淘房”淘出百万身价

发表于: 2004年11月01日点击： 2602 文章来源:

从打工妹到百万富姐，很多人认为这条路很漫长，甚至一生都无法到达。穿行在广州繁华的街道上，悠哉悠哉的我常常想，其实赚钱只需要智慧一点点。　　1998年，我从郑州一家建筑学校毕业后来到广州，在一家大型房产公司当售楼小姐。作为一名售楼小姐，不仅要了解房屋造价、质地、面积和装修等许多专业知识，还要练就一双“势力眼”，也就是说只要客房一照面，就能准确判断出对方的经济实力，并有的放矢地向他们推介合适的楼房。随着售楼经验的积累，我与客户的沟通能力也日渐提高，一年多的售楼小姐生涯为我以后淘房打下了坚实的基础。　　到拍卖行里“淘房” 　　2001年的一天，一位在广州市政法部门工作的朋友告诉我，有一批被法院强制执行的商铺和住房，最近要公开拍卖。3天后，在朋友指点下，我交了3万元保证金便走进拍卖会现场。凭心而论，我只是出于好奇，想借此开开眼界，没什么其他的想法。况且我也清楚，凭自己那点实力根本无法和财大气粗的广州老板较劲！　　到场后，我发现来的人并没有想象的那样多，其他人脸上的表情似乎比自己也专业不到哪里去，更像在凑热闹。不久，拍卖开始了，除几套商铺出现一番角逐外，住宅楼的竞拍基本没什么“精彩”可言。甚至在拍卖横枝岗的一套50多平米的住房时，还出现了冷场。当时，尽管拍卖师在台上百般游说，可台下的老板们却丝毫不为所动。事实上几天前我也到现场看过那套房，虽然地位偏辟些，但从专业的眼光看房子还是挺不错的。况且起拍价仅5万元。　　这时我不知从哪里来了一股勇气，竟鬼使神差般一下举起了手中的牌子。“5万元！”拍卖师见有人回应，喜形于色地喊了起来，最后随着“咚”的一声响，那套房子就归我了。回去见到男友，我向他说了当天自己在拍卖行的“壮举”。正忐忑不安时，没想到他的一句话马上让我来了精神。”在广州，打工夫妻没房的遍地都是，到哪里能买到这么便宜的家呀？”真是一语惊醒梦中人！有了针对性，我很快便找到一对年轻的打工夫妻，经我粉饰一新的房子对他们而言简直就是一个惊喜，尤其听到仅7万元的报价时，他们简直有点不敢相信自己的耳朵，当天我们就办了房产过户手续。　　巧改房再辟蹊径　　初战告捷，让我信心倍增。不久，我又到拍卖行第二次参加了竞拍。这是一批因开发商无力还贷，被银行强行拍卖的毛坯房，位置和环境都不错，房价也高。拍卖从最好的房型开始，经拍卖师短短一阵“鼓动”，场面马上就火爆了起来。但当拍到高层的几套房子时，“温度”却骤降，有时一套房子仅有三五人竞拍。最惨的要数那套“八婆房”(丑陋之意)，因为那套房子有些“三尖八角”，主卧室还有倒横梁，而这恰恰是广东人特别忌讳的。虽然仅20万起拍，可是刚喊到21万就再没人吭声了，眼看那人就要成交，我咬了咬牙忍加了5000元，谢天谢地，那人总算再没举牌和我争夺。坐在一旁的男友逗趣说：“恭喜你，又拣了个可爱的破烂！” 　　那时在拍卖行买房，银行还不提供按揭，通常在支付两成首期款后的十天内就要付清八成余额。这次购房不仅用完了我的全部存款，还借了男友3万多。我原以为这里环境幽雅，况且这套房真是便宜，出手应该不成问题。岂料，当时尽管我四处奔走，先后联系了十几个有购房意向的顾客，但看房后他们却无不连连摇头：三尖八角的，太难看了！“倒”房最怕没有周转资金，就像打仗时士兵忽然没了子弹。转眼一周过去了......半个月过去了，房子还是无法脱手，我急得简直焦头烂额，嘴上甚至起满了水泡，难道这次自己真要栽了？！　　后来我琢磨出，这套三室两厅100多平米的房子因为面积大，在穷人眼里属“高档房”买不起。而一下能拿出几十万现金买房的富人，又嫌它“三尖八角”太难看，只能高不成低不就。怎样才能摆脱这种乏人问津的尴尬局面呢？我忽然有了灵感：能不能让设计师装修“隐去”横梁和三尖八角呢？我找到一位设计师带到现场一看，他说其实问题很好解决！　　房子装修好后，我走进去简直大吃一惊，雅致、大房，高贵而不失华丽。正午的阳光照在楼房米黄的阳台上，有一种深邃的灿烂的明亮，温暖从心灵深处慢慢地漾起涟漪，然后到达心房的每一处，安稳而妥贴。结果我很轻松得以50万元的价格把它转让给了一对外籍夫妇。这次我一下就赚了17万，要知道，在河南老家的父母，一生都挣不了这么多钱啊。　　做个快乐的“淘房老板” 　　淘房的时间久了，我也有了心得：长期以来，许多人对“拍卖”总是比较忌讳，甚至将房产卖拍和处理“烂尾楼”、“问题房”联系在一起。但事实上，拍卖公司拼抢最激烈的是法院、海关等部门的涉案品和罚没品，以及银行的抵债物资。其中既有商铺和住宅楼，也有厂房、地皮和高级轿车等。委托方以处置偿债为目的，因此对价位并不敏感，达到追偿欠款的程度，见好就收了。这种情况下，买者很有可能淘到价廉物美的房子和轿车等。近两年兴起的典当业务中，也不乏有拿住房做抵押的，一些无力赎回的“死当”偶尔也会摆上拍卖台。其实除便宜外(一般比市场价低20%-30%)，“淘房”还有一大好处，那就是手续齐全，能够完整过户，换句话说就是产权绝对有保证。因为这些房子的产权在法院、银行、典当行以及拍卖行都经过了层层把关，一句话，权属不完善的房地产是很难进入拍卖市场的。退一步讲，如果出了什么问题，拍卖行不仅要赔偿客户的全部经济损失，还会因此砸掉自己的金字招牌，所以由不得他不小心。　　当然，“淘房”还有许多学问。比如获取拍卖信息后，一定要联系拍行去现场看楼，然后定出自己的最高承受价格。在竞拍中只要在“底线”以下就竭力争取，一旦超出，立刻放牌。因为每场包含热门房产的拍卖，都会出现火爆的拍卖场面，价格有时会在十分钟内翻一番，在这种情况下，保持平和心态就是拍卖成功的关键。很多老练的竞拍者常常一开始拼命举牌竞价，可是一旦价格超过某一水准，就不再竞价了，这些竞拍者严格遵循了心理价位的原则，因此不容易吃亏。也有一些竞拍者则采取了另一种方法，在竞拍的初始阶段沉住气，等其他人斗得差不多了，突然举牌报出一个高价，在其他人还没缓过神来时，他已经抱得佳品归了。记得刚入道时，和对手较劲时，因控制不住自己火山喷发般的激动情绪，我也吃过亏，不过赔了几万元钱后自己很快就学乖了。　　经过几年的打拼，如今我已有了属于自己的车和房，就连在外企供职的几位朋友，都羡慕不已地说我是快乐的“淘房老板”。是啊，腰包鼓了，走起路来都觉得自己头抬得高高的，很酷！来源：理财杂志