“淘房”淘出百万身价

发表于: 2004年11月01日      点击: 2481      文章来源:
    从打工妹到百万富姐,很多人认为这条路很漫长,甚至一生都无法到达。穿行在广州繁华的街道上,悠哉悠哉的我常常想,其实赚钱只需要智慧一点点。   1998年,我从郑州一家建筑学校毕业后来到广州,在一家大型房产公司当售楼小姐。作为一名售楼小姐,不仅要了解房屋造价、质地、面积和装修等许多专业知识,还要练就一双“势力眼”,也就是说只要客房一照面,就能准确判断出对方的经济实力,并有的放矢地向他们推介合适的楼房。随着售楼经验的积累,我与客户的沟通能力也日渐提高,一年多的售楼小姐生涯为我以后淘房打下了坚实的基础。   到拍卖行里“淘房”   2001年的一天,一位在广州市政法部门工作的朋友告诉我,有一批被法院强制执行的商铺和住房,最近要公开拍卖。3天后,在朋友指点下,我交了3万元保证金便走进拍卖会现场。凭心而论,我只是出于好奇,想借此开开眼界,没什么其他的想法。况且我也清楚,凭自己那点实力根本无法和财大气粗的广州老板较劲!   到场后,我发现来的人并没有想象的那样多,其他人脸上的表情似乎比自己也专业不到哪里去,更像在凑热闹。不久,拍卖开始了,除几套商铺出现一番角逐外,住宅楼的竞拍基本没什么“精彩”可言。甚至在拍卖横枝岗的一套50多平米的住房时,还出现了冷场。当时,尽管拍卖师在台上百般游说,可台下的老板们却丝毫不为所动。事实上几天前我也到现场看过那套房,虽然地位偏辟些,但从专业的眼光看房子还是挺不错的。况且起拍价仅5万元。   这时我不知从哪里来了一股勇气,竟鬼使神差般一下举起了手中的牌子。“5万元!”拍卖师见有人回应,喜形于色地喊了起来,最后随着“咚”的一声响,那套房子就归我了。回去见到男友,我向他说了当天自己在拍卖行的“壮举”。正忐忑不安时,没想到他的一句话马上让我来了精神。”在广州,打工夫妻没房的遍地都是,到哪里能买到这么便宜的家呀?”真是一语惊醒梦中人!有了针对性,我很快便找到一对年轻的打工夫妻,经我粉饰一新的房子对他们而言简直就是一个惊喜,尤其听到仅7万元的报价时,他们简直有点不敢相信自己的耳朵,当天我们就办了房产过户手续。   巧改房再辟蹊径   初战告捷,让我信心倍增。不久,我又到拍卖行第二次参加了竞拍。这是一批因开发商无力还贷,被银行强行拍卖的毛坯房,位置和环境都不错,房价也高。拍卖从最好的房型开始,经拍卖师短短一阵“鼓动”,场面马上就火爆了起来。但当拍到高层的几套房子时,“温度”却骤降,有时一套房子仅有三五人竞拍。最惨的要数那套“八婆房”(丑陋之意),因为那套房子有些“三尖八角”,主卧室还有倒横梁,而这恰恰是广东人特别忌讳的。虽然仅20万起拍,可是刚喊到21万就再没人吭声了,眼看那人就要成交,我咬了咬牙忍加了5000元,谢天谢地,那人总算再没举牌和我争夺。坐在一旁的男友逗趣说:“恭喜你,又拣了个可爱的破烂!”   那时在拍卖行买房,银行还不提供按揭,通常在支付两成首期款后的十天内就要付清八成余额。这次购房不仅用完了我的全部存款,还借了男友3万多。我原以为这里环境幽雅,况且这套房真是便宜,出手应该不成问题。岂料,当时尽管我四处奔走,先后联系了十几个有购房意向的顾客,但看房后他们却无不连连摇头:三尖八角的,太难看了!“倒”房最怕没有周转资金,就像打仗时士兵忽然没了子弹。转眼一周过去了......半个月过去了,房子还是无法脱手,我急得简直焦头烂额,嘴上甚至起满了水泡,难道这次自己真要栽了?!   后来我琢磨出,这套三室两厅100多平米的房子因为面积大,在穷人眼里属“高档房”买不起。而一下能拿出几十万现金买房的富人,又嫌它“三尖八角”太难看,只能高不成低不就。怎样才能摆脱这种乏人问津的尴尬局面呢?我忽然有了灵感:能不能让设计师装修“隐去”横梁和三尖八角呢?我找到一位设计师带到现场一看,他说其实问题很好解决!   房子装修好后,我走进去简直大吃一惊,雅致、大房,高贵而不失华丽。正午的阳光照在楼房米黄的阳台上,有一种深邃的灿烂的明亮,温暖从心灵深处慢慢地漾起涟漪,然后到达心房的每一处,安稳而妥贴。结果我很轻松得以50万元的价格把它转让给了一对外籍夫妇。这次我一下就赚了17万,要知道,在河南老家的父母,一生都挣不了这么多钱啊。   做个快乐的“淘房老板”   淘房的时间久了,我也有了心得:长期以来,许多人对“拍卖”总是比较忌讳,甚至将房产卖拍和处理“烂尾楼”、“问题房”联系在一起。但事实上,拍卖公司拼抢最激烈的是法院、海关等部门的涉案品和罚没品,以及银行的抵债物资。其中既有商铺和住宅楼,也有厂房、地皮和高级轿车等。委托方以处置偿债为目的,因此对价位并不敏感,达到追偿欠款的程度,见好就收了。这种情况下,买者很有可能淘到价廉物美的房子和轿车等。近两年兴起的典当业务中,也不乏有拿住房做抵押的,一些无力赎回的“死当”偶尔也会摆上拍卖台。其实除便宜外(一般比市场价低20%-30%),“淘房”还有一大好处,那就是手续齐全,能够完整过户,换句话说就是产权绝对有保证。因为这些房子的产权在法院、银行、典当行以及拍卖行都经过了层层把关,一句话,权属不完善的房地产是很难进入拍卖市场的。退一步讲,如果出了什么问题,拍卖行不仅要赔偿客户的全部经济损失,还会因此砸掉自己的金字招牌,所以由不得他不小心。   当然,“淘房”还有许多学问。比如获取拍卖信息后,一定要联系拍行去现场看楼,然后定出自己的最高承受价格。在竞拍中只要在“底线”以下就竭力争取,一旦超出,立刻放牌。因为每场包含热门房产的拍卖,都会出现火爆的拍卖场面,价格有时会在十分钟内翻一番,在这种情况下,保持平和心态就是拍卖成功的关键。很多老练的竞拍者常常一开始拼命举牌竞价,可是一旦价格超过某一水准,就不再竞价了,这些竞拍者严格遵循了心理价位的原则,因此不容易吃亏。也有一些竞拍者则采取了另一种方法,在竞拍的初始阶段沉住气,等其他人斗得差不多了,突然举牌报出一个高价,在其他人还没缓过神来时,他已经抱得佳品归了。记得刚入道时,和对手较劲时,因控制不住自己火山喷发般的激动情绪,我也吃过亏,不过赔了几万元钱后自己很快就学乖了。   经过几年的打拼,如今我已有了属于自己的车和房,就连在外企供职的几位朋友,都羡慕不已地说我是快乐的“淘房老板”。是啊,腰包鼓了,走起路来都觉得自己头抬得高高的,很酷! 来源:理财杂志

七嘴八舌:

#1 ☆蜜芸星期七☆04-11-01 15:13:55说道:
是啊,腰包鼓了,走起路来都觉得自己头抬得高是啊,腰包鼓了,走起路来都觉得自己头抬得高高的,很酷!
真不錯哦。不過我沒有先期資金。能有個師父會好一點。


#2 ☆蜜芸星期七☆04-11-01 15:15:06说道:
是啊,腰包鼓了,走起路来都觉得自己头抬得高是啊,腰包鼓了,走起路来都觉得自己头抬得高高的,很酷!
真不錯哦。不過我沒有先期資金。能有個師父會好一點。


#3 VinメvIe04-11-03 16:29:44说道:
竖起大拇指
#4 海昕04-11-04 09:00:10说道:
我也认为有个师父教的话会好一点!!@_@
#5 花儿04-11-04 19:37:28说道:
赚钱!!!!
#6 米虫04-11-17 20:45:04说道:
这个不错
#7 米高05-05-12 19:34:32说道:
有同感呀,先应该怎么做呀?

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