开家小书店能否赚钱?

发表于: 2004年04月20日      点击: 2538      文章来源:
  有人认为,开一间小书店是一件比较容易操作的雅事,比如,不少白领就有过开书店的畅想,他们寻思租上一间房,找亲戚朋友打理,自己工作之余过问一下就行了。甚至有人认为,离退休的父母更适合开家书店,既悠闲又赚钱。经营一个小书店赚钱到底是不是一件唾手可得的事呢?    定王台陈先生:开书店首先要定好位     在长沙定王台开了近10年书店的陈先生认为,任何营销模式首先必须有清晰的市场定位,开书店也不例外,要做好店址和经营书种的定位。一个书店开在哪里,周边的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来说至关重要。     但是像定王台这样的地址,租金一般很高,增加了进入书店经营的成本,同时对长沙以外的人来说,参考意义也不大。陈先生认为并非只有闹市街区才是好店址,凭陈先生的经验,在居民小区附近,开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等。另外,独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。   批销中心林先生:进货渠道多元化       长沙批销中心的林先生做了10多年的图书生意,对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说,一般情况,书店进货渠道大致分3种,即出版社、图书批发市场和个人工作室,3种渠道对书店经营者的要求大不相同,所提供的折扣也有很大差异。     出版社的供货关键看信誉。民营书店必须具有一定的规模和良好的口碑,方能取得出版社的支持和合作。相比之下,图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径,它不要求雄厚的资金,进、调、退货也比较方便,只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有就是从个人工作室进货,虽然折扣十分优惠,但可选择的品种较少,货源也不稳定,且每种图书的拿货起点也比较高。   林先生建议有意经营书店的人在进货上应该“多管齐下”。在与 各家出版社保持密切关系的同时,图书批发市场和个人工作室也是进书的重要来源。书籍种类丰富了,更新速度加快,对吸引更多的读者是很关键的。     过来人张先生:算清细账再动手   曾经体验过经营书店甘苦的张先生谈到,就算是开个小书店,也要算清细账再动手,要经营好一家书店,首先必须掌握书店盈亏底线。   首先是进货,一般从出版社进货,除部分教材8折外,其他书籍大都在6.5至7.2折之间。每次进货的时候,出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款方式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发,其批出的让利折扣一般比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题,因此出现高折扣也并不奇怪。所以,经营者要根据市场行情和实际需求进货,只看折扣进货并非上策。   此外,开店前弄清日常经营成本也是必不可少的。张先生这样给记者算了一笔账:以长沙市区中心路段一个40平方米的小店为例,每平方米的地租价格假如为200元,每月租金就需要8000元,再加上1000元左右的水电费。要保证该规模书店的运转,至少需要1名员工,如果每名员工月工资为800元,加上税收、装修书店,以及配置书架、空调和电脑等固定资产投资费用的分摊,这样算下来该书店每月的实际费用支出要达到9000元左右。而书店的所有收益要从购进书籍得到的折扣里来,这样一来,书店以平均6.8折购进的图书每月需卖出3万元才能保本。这中间还不包括采购图书的投资,一个40平方米的卖场如果正常摆放,一般需要20万元的图书,算清细账后,你便知道自己能不能开书店了。

七嘴八舌:

#1 rqingqing04-04-25 19:30:50说道:
#2 羽翼04-05-08 16:10:32说道:
惊讶的脸

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