开家小书店能否赚钱？
发表于: 2004年04月20日 点击： 2655 文章来源:
有人认为，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，比如，不少白领就有过开书店的畅想，他们寻思租上一间房，找亲戚朋友打理，自己工作之余过问一下就行了。甚至有人认为，离退休的父母更适合开家书店，既悠闲又赚钱。经营一个小书店赚钱到底是不是一件唾手可得的事呢？
定王台陈先生：开书店首先要定好位
在长沙定王台开了近10年书店的陈先生认为，任何营销模式首先必须有清晰的市场定位，开书店也不例外，要做好店址和经营书种的定位。一个书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要。
但是像定王台这样的地址，租金一般很高，增加了进入书店经营的成本，同时对长沙以外的人来说，参考意义也不大。陈先生认为并非只有闹市街区才是好店址，凭陈先生的经验，在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。
批销中心林先生：进货渠道多元化
长沙批销中心的林先生做了10多年的图书生意，对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说，一般情况，书店进货渠道大致分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室，3种渠道对书店经营者的要求大不相同，所提供的折扣也有很大差异。
出版社的供货关键看信誉。民营书店必须具有一定的规模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较方便，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有就是从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点也比较高。
林先生建议有意经营书店的人在进货上应该“多管齐下”。在与
各家出版社保持密切关系的同时，图书批发市场和个人工作室也是进书的重要来源。书籍种类丰富了，更新速度加快，对吸引更多的读者是很关键的。
过来人张先生：算清细账再动手
曾经体验过经营书店甘苦的张先生谈到，就算是开个小书店，也要算清细账再动手，要经营好一家书店，首先必须掌握书店盈亏底线。
首先是进货，一般从出版社进货，除部分教材8折外，其他书籍大都在6．5至7．2折之间。每次进货的时候，出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款方式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发，其批出的让利折扣一般比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题，因此出现高折扣也并不奇怪。所以，经营者要根据市场行情和实际需求进货，只看折扣进货并非上策。
此外，开店前弄清日常经营成本也是必不可少的。张先生这样给记者算了一笔账：以长沙市区中心路段一个40平方米的小店为例，每平方米的地租价格假如为200元，每月租金就需要8000元，再加上1000元左右的水电费。要保证该规模书店的运转，至少需要1名员工，如果每名员工月工资为800元，加上税收、装修书店，以及配置书架、空调和电脑等固定资产投资费用的分摊，这样算下来该书店每月的实际费用支出要达到9000元左右。而书店的所有收益要从购进书籍得到的折扣里来，这样一来，书店以平均6．8折购进的图书每月需卖出3万元才能保本。这中间还不包括采购图书的投资，一个40平方米的卖场如果正常摆放，一般需要20万元的图书，算清细账后，你便知道自己能不能开书店了。
七嘴八舌: