砍价也像武功一样有秘笈

发表于: 2004年02月21日      点击: 1463      文章来源:
  主持人的话:年底到,荷包丰满了。美滋滋地在街上兜了一圈,讨价还价买回一堆东西,却发现有人仅出一半的价就搞定了。傻眼了吧!没关系,近日应运而生的职业砍价人可以帮你忙。他们凭借一定的专业知识和三寸不烂之舌,混迹于市场内,帮忙砍价并收取佣金。原来砍价也像武功一样有秘笈。你是业余砍价高手吗?你如何跟商家过招?   结伴去购物   妞子 25岁 职员   我从不一个人逛街,那样很容易被商家“温柔一刀”。通常,每月发工资后的第一个周末是我和姐妹们一起去逛街的日子,人太少没有气势太多又会乱,一般三、四人为宜。   到了小店,有谁看中了什么衣服,都不会表现出特别的喜悦,而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸:一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼,另一个对着店家猛投糖衣炮弹,既不能让她一怒就不谈了,又给出我们是高手不会上当的信息,看中衣服的人这时说一个比心理价位下调10%的价钱,让店家再升一升价钱,最后总能以我们的心理价位成交。   当我们买到称心的东西和店家说再见时,他们都会半真不假地说,别再见了,你们多来两次,我不是血本无归了。这时,我们就带着无比的满足杀向下一家店。   其实我们也想对店家说,不是我们太狠,实在是你们太黑。   逛大商场也要砍价   王素欣 30岁 文秘   虽然我是女的,但是天生不会砍价。所以一般不敢去逛小店,在那里,轮不到我说话,通常我会抱着一堆别人可能只要三分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责,和下一次的继续当“冲头”。   无数次下决心苦练砍价绝技,终究发现自己不是可塑之才,只好放弃搜街的快乐,直奔大商场。在那里,折扣、送礼、积分都写得明明白白,蓝色的实价标签和黄色的折价标签让我放心,没有了红色标签漫天要价,就地还价的困扰,我体会出一点购物的快乐来了。可是这种快乐并未持续很久,很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。   那次,我看中一件女装,在营业员主动给我打了九折以后满心欢喜地买下,想着还有数百元的礼券送就开心。这时,来了两个女的,同样看中了我买的这件衣服,她们冲着营业员一口一个阿姨,结果打了八折拉掉了零头,还将应该换领的礼券直接抵扣了,可是刚才营业员信誓旦旦地对我说这样不可以的,最后她们用比我便宜将近一半的钱买下了。她们走后,我愤怒地质问营业员,营业员一句她们太厉害了,就把我给打发了。   以为可以放心购物的商场原来还是还价高手的天下。看来,我只能信任卖场式的大型超市了。   给店主算成本   穆凌飞 28岁 职员   上大学时爱听碟,不知不觉宿舍的CD成了宿舍“公害”。在兄弟们三番五次地声讨之后,我终于决定到襄阳路淘一个CD架。   到了襄阳路,老板一听我的外地口音,眉毛一挑,一个普通的铁制CD架开价160元。当我刚表示出惊讶和疑义时,老板指着那个CD架说:“一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型,保证独一无二。你要有诚意,一口价130元。”我摇摇头。老板立即白了我一眼,一口一个“不行”,说我不懂进货流程、不懂税收原则,这样“捣糨糊”他要亏本的。   我心里暗暗好笑,我是学经济的,这套,我懂。我帮你好好算笔账。我先列出了他可能选择的几个进货渠道,分别帮他算了运费,再加上税和店铺租金,算下来一个CD架的成本只有我出价的三分之二。老板一听傻眼了,小声地说:“兄弟,这CD架你对折拿走吧。别再算了,给我留点秘密,我还得做生意呢!”   回头我跟室友一说,他们都觉得,一般砍价就是跟店主软磨硬泡打口水战,一个大男人这样挺不好意思的。现在这样砍价砍得有礼有节,一点都不失男士风度。   永远别问最低价   翟超 34岁 销售   买东西,永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然,针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。   那次,我陪朋友买衣服。店主是个高高胖胖的北方男人,看上去很爽气的样子。当朋友看中一件标价180元的外套后,老板表示最多打七折,再低就没法商量。对于这种人,他爽快你也必须爽快,开诚布公是唯一的选择。于是,我显出非常真诚的样子,告诉他今天我们肯定有买外套的打算,而且觉得他的东西也不错,只是在价格上有些不能接受。我们诚心让他做这笔生意,但是如果他一点都不肯让步,我们只好把这笔钱留给别人赚了。老板听了之后,态度明显有所松动。这时候,我就趁机态度坚决地跟他讲:“大家都是男人,爽快点。70元,我顶多就出这么多了!”在报价的那个瞬间,我借用了樱木花道以目光“杀人”的绝招,故作目光坚定状,从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然,最终顺利成交。   不过,遇到女老板,这招“开诚布公”就不管用了。一次就从180元砍到70元,这样的跳楼下跌速度她们多半不能承受,“层层剥笋”则比较适用。我那个漂亮的旅行包就是使用该战术所得的战果。这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高,让老板再便宜一点,等老板一点一点地把价格降下来,降到她告诉你的最低价时,你再最后补砍一刀。在这个过程中,得看着点老板的脸色,只要她一直笑脸盈盈,即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。

七嘴八舌:

#1 小儒04-02-22 22:23:19说道:
高明惊讶的脸
#2 tt51204-02-23 10:43:16说道:
确实厉害,但我还是不太会杀价,因为我不太敢啊,
#3 茉莉04-02-23 10:57:42说道:
我也不敢
#4 只爱乌龙茶04-02-29 13:45:08说道:
有学问!!!!!!!!

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