塑身内衣期待明媚春天[图]

发表于: 2003年05月14日      点击: 2047      文章来源:
  著名内衣大师萨维耶说“21世纪美体修形内衣的出现,将带给女人一场观念的革命。”
  1994年左右,日本将这种带给女人观念革命的塑身衣制作技术传到台湾,进而传入大陆。而国内女性真正开始广泛熟悉塑身内衣是从2000年婷美的强势广告宣传开始的。很快,根据“流动性脂肪移动原理”和人体工程学设计的塑身内衣,以其具有矫正体形,调整脂肪的分布,使身材曲线优美、比例均匀的功能特别受到30至45岁的中年妇女和产后女性的青睐,一时成为了内衣市场新的经济增长点,婷美就创下年销售额5、6个亿的纪录。时过境迁,如今塑身内衣市场风平浪静的背后究竟呈现怎样一番景象,未来发展将何去何从?时下消费者的心理特点如何?记者带着这些疑问采访了相关人士。
  
  记者在采访专业人士过程中了解到,塑身内衣在专业美容渠道风起云涌始于2001年,在这之前虽有少数品牌已有涉足,但都是零打碎敲,未成气候。在塑身内衣最火的2000~2001年,不少人看中这个市场丰厚的利润而纷纷投入,而专业美容渠道涉足“塑身内衣”这一项目的基本上都是美容化妆品公司,非专业的内衣制造商。但由于塑身内衣的专业性、技术含量非常高,实力较弱的美容化妆品公司很难保证其产品质量和功效,加之专业线塑身内衣的价位往往上千元,大多高于商场里销售的婷美等塑身内衣,巨大的价格落差与质量无法成正比时,造成消费者的不信赖,扰乱了市场秩序,给好的品牌带来冲击,使得专业线塑身内衣市场还未能出现上规模的强势品牌。
  2002年,专业线塑身内衣市场已经相对疲软,业内人士预测,2003年,塑身内衣市场的“洗牌”时代来临。对靠浑水摸鱼捞一票的品牌来说其生存压力将进一步加大,品牌生命力已经非常微弱,短线操作、不规范经营的品牌将在市场的竞争中淘汰,拥有专业研发、生产和服务作后盾的品牌将浮出水面。

  
  据专业人士介绍,塑身内衣与普通内衣不同,塑身内衣凝聚了人类在结构力学、人体工程学、新材料学、纤维学、织造技术等领域的科技成果,一件好的塑身内衣不但要有好的面料和剪裁,其制作工序也相当复杂,其中某一个环节出错,都会影响它的效果,因而生产商对质量的把关显得尤为重要。
  越来越多的生产商意识到,在保证产品质量的前提下,厂家跟进,做好经销商对终端顾客的售后服务,如回访、收集反馈意见、顾客不满意包退换等,才能在消费者心里建立良好的品牌形象,扩大知名度和美誉度。
  在消费者的消费观念日趋理性的今天,很多失败的实例表明,塑身内衣市场一味炒作概念只能取得短期内的回报,优质和完善的服务才是在竞争中长期取胜的根本。

  
  目前,塑身内衣的销售渠道主要有三种方式:卖场销售,如婷美、爱慕;专业线美容院销售,如雅筑、日佩尔等以及双管齐下的销售渠道,如姿曼婷、艾妮黛菲、依美仕等。
  卖场销售面对的是大众化消费群,主要通过广告攻势打开市场,而专业线销售的顾客群则相对细分和固定,这部分顾客虽然有相当高的消费能力,不在乎塑身内衣昂贵的价格,但对塑身内衣的效果抱着半信半疑的态度,需要美容师对顾客进行一对一的推销说服,采用这种教育营销的方式,让顾客感受到塑身内衣的价值,心甘情愿地消费。而这个市场尚在培育之中。


  
  国内塑身内衣市场一直不温不火,记者在上海了解到,在国内比较早期销售的塑身美体内衣在上海大多能找到踪迹,如雅筑、雅闻、沙缇萱琳、美禄格、欧瑞等,销售方式以直销或者电视广告销售为主。而由于美体内衣销售的特殊性,消费者需花很多时间体验效果,试衣间的环境要求较高,平常穿着和保养的方法也有很多讲究,穿着方法错误的话就会感觉不舒适,所以商场销售没能形成气候。相反,装饰型的内衣比较受欢迎。
  
  市面上的塑身内衣品牌很多,其中不乏产自日本、台湾的高档品牌,一般价格都在5000元上下,最高的可以卖到9000元。低价位的大众品牌也要200元到500元不等。消费者往往把价位因素看得很重,不少消费者都有这样的疑问,上千元的塑身内衣和几百元的塑身内衣到底有什么不同?专业人士告诉记者,导致价格差异的因素主要有:
  ★进口面料成本高。每种品牌原料的价格差异很大,优良的塑身内衣所用纤维具有高科技含量或是专利技术的特种材料,如一些品牌宣传的远红外线、负离子、瘦素等,但是一般来讲加入莱卡的织物应用最广。据介绍,优质的面料主要从日本、欧美国家进口,生产成本高。
  ★设计因素导致不同价格。塑身内衣讲究剪裁,比如选用斜裁,加入记忆合金等特殊工艺设计的价格就比普通的高。
  ★高档塑身内衣卖的是服务和效果。塑身内衣的款式和型号都要美体师根据顾客目前各围的尺寸,年龄及身体老化程度等数据,挑选出适宜的内衣。并教会你如何用手挑拨脂肪,要求顾客每天必须穿着的时限,过一段时间后对顾客进行复诊检查,看调整的效果是否理想。这些塑身效果有保障,售后服务到位的高档产品自然价格不菲。

  
  陈女士在美容师的推荐下买了一套1200元的塑身内衣,刚开始穿确实感觉很满意,整个人挺拔了起来,但半年之后就觉得腰部以上松懈了,效果不明显,商家解释说是她瘦了,但事实上遇到这种情况,消费者很难判断是不是内衣质量出现了问题。一般来说,一件优质的塑身内衣至少能穿两年。但如果买的是永远都会随你的身型变化,缝有记忆合金的塑身衣而出现这样的问题,那么买的恐怕是劣货,你有权要求商家退款或赔偿。塑身内衣的质量如何得到可靠的保障,是消费者在购买时的主要疑虑,值得生产商和经销商思索。
  采访后记:记者在采访中感受到,虽然业内人士感叹市场难做,但他们普遍对市场前景仍抱着乐观的态度和信心,都相信只要市场得以规范,塑身内衣市场的春天必将来临。

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