[测试]你是哪一种谈判者?

发表于: 2004年08月15日      点击: 1031      文章来源:

  1、你让秘书晚上加班两个小时完成工作,可她说她晚上有事。

  黑桃:这是她自己的问题,她自己想办法解决。你是她的上司,她没有权力讨价还价。

  红桃:那就算了,你自己加班把工作做完,反正你算明白了,谁都是不能指望的。

  方片:你询问她有什么要紧事,她说她的孩子独自在家,于是你建议说你愿意给她介绍一个临时保姆,费用由你来出。

  梅花:你退了一步,让她加班一个小时,而不是两个。

  2、你在和上司谈判加薪问题。

  方片:你先陈述自己的业绩,然后把自己真实期望的薪水数目说出来。

  黑桃:你强硬地说出一个数目,如果他不答应你就准备辞职。

  梅花:你提出一个很高的数目,然后准备被他砍下一半——那才是你真实期望的数字。

  红桃:你等他说出数目,因为你实在不愿张口。

  3、多年来你一直在男友的父母家度过除夕夜。

  红桃:你觉得很委屈,可有什么办法?生活的习俗就是如此。

  梅花:好吧,但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。

  方片:你利用春节假期安排了一次国外旅行,这样一来,他就无法要求你回他父母家过除夕了。

  黑桃:你整个除夕晚上都闷闷不乐。

  4、忙了整整一个星期,你终于可以在周末好好休息了,可这时男友建议你们和他的朋友一起去跳舞。

  红桃:他难得想跳舞,你不愿意让他失望。

  黑桃:反正你不会去他愿意去的话就自己去。

  梅花:你建议把跳舞改成聚餐。

  方片:你说你很疲倦也很抱歉,然后建议下个星期再一起约朋友去跳舞。

  5、你10岁的侄子总让你给他买这买那,这次他想要个小摩托车。

  梅花:你说你最多给他买辆几童自行车。

  黑桃:你断然拒绝,没什么可商量的。

  红桃:你让步了,这样他就不会再缠着你了。

  方片:好吧,但他应该先去学驾驶。

  6、你的男友拒绝和你分担刷碗的家务。

  方片:你耐心地解释说你希望他分担一些家务。

  梅花:如果他一周能刷一次碗,你就很满意了。

  红桃:他不愿意就算了,还是由你自己来刷。

  黑桃:你不能客忍一个不做家务的男人要不他答应,要不就走人。

  7、你在餐厅用餐,邻座的客人在吸烟,烟都飘到了你这边。

  黑桃:你大声提出抗议:“现在的人怎么都这么不自觉!

  方片:你微笑着对他解释说烟味呛到你了。

  梅花:你请求侍者给你换张桌子。

  红桃:你默默忍受着。可一晚上都不开心。

  8、凌晨三点,你的邻居家里还在开派对。

  红桃:你用棉球把耳朵塞住。

  黑桃:你打电话给110报警。

  方片:你马上去他家敲门,说你需要睡眠。

  梅花:你也去加入他们的派对。

  9、和男友从电影院走出来,他想吃泰餐,而你想吃日本菜。

  梅花:今晚吃日本菜,下次吃泰餐。

  黑桃:就吃日本菜,否则就各自回家!

  红桃:好吧,那就吃泰餐吧,如果他真的这么想吃。

  方片:既然你们都想去异国情调的餐厅那不如去吃印度餐。

  10、你约一个朋友一起看服装秀,演出已经开始了,她还没有到。

  梅花:你自己进去看。

  黑桃:你把她的票卖掉了,这能给她一个教训。

  方片:你不停给她的手机打电话询问她到哪里了。

  红桃:你一直等着她。

  11、你的同事在会议上吸烟。

  红桃:你什么也没说,因为担心他会记恨你。

  黑桃:你对他说他至少应该学会尊重别人。

  梅花:你对他说应该尽量少吸一些烟,这对他的健康有好处。

  方片:你建议休息一会,让想吸烟的人吸一支。

  12、你新买的洗衣机坏了……

  梅花:你气愤地打电话给厂家,要求退货或折扣。

  红桃:你自责是不是自己没有按照程序操作。

  方片:你给“消费者协会”写信,状告厂家。

  黑桃:你去售后服务部大吵大闹。

 




答案:

  方片最多:

  你是具有合作态度的谈判者。

  你认为在所有的人际关系中,冲突是不可避免的。你知道如何控制自己的情绪,面对对方的提议表示尊重,尽量避免争吵、个人攻击和威胁。你的倾听和善解人意是实现你自己目的的最有力手段。

  你的目的:找到乐观的、让大家都满意的解决方案。

  结果:你能找到最佳途径,既解决了问题,又多交了一个朋友。




   红桃最多:

  你是个好说话的谈判者。

  你实在太好说话了,在所有的谈判中你都会让步,因为你害怕冲突,愿意让对方满意,维持你们的关系。为此你不惜牺牲自己的利益,忽视自己的意愿,在心中默默咀嚼失望和苦涩。

  你的目的:不要让对方发怒,只要满足了他的条件,你就能获得安宁。

  结果:不仅你自己感到郁闷,对方也会进一步提出条件,而不是像你设想的那样感激你的善良。




  黑桃最多:

  你是个执拗的谈判者。

  你喜欢飞舞的盘子和摔得啪啪响的门,或者说,你喜欢赢!对你来说,一切谈判都是力量的较量,只有坚持到底才能获胜。你一定要求对方让步,拒绝听新的建议,为了维护自己的利益,你可以用牙咬,用指甲抓,不惜使用威胁和暴力。

  你的目的:在力量的较量中取胜。

  结果:当然,你有的时候会赢,可更多的时候,你的态度会使你的谈判者更加抵制,并在未来长时间里与你对抗。


  梅花最多:

  你是一个妥协派的谈判者。

  你认为只要事情能够得到解决,双方都应该做出让步,就像在市场上讨价还价的时候,只能谋取一个中间数值。根据谈判对方的性格特点,你轮番使用胡萝卜和大棒。有的时候强硬,有的时候和解,你的偶像是索罗门国王。

  你的目的:在双方利益的中间找到一个妥协点。有时更靠近你,有时更靠近他的。

  结果:这个方法可以帮助你解决一个问题,但无法从根本上解决。其结果很可能是你和对方都不满意,你们都没有达到自己的目的,只是找到了一个可怜的解决办法而已。



七嘴八舌:

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