学会为自己开个好“价钱”

发表于: 2004年05月28日      点击: 1077      文章来源:
  求职谈薪资时的讨价还价,如同一场商业谈判,求职者应首先向对方展示自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数,在对方尚不了解自己时,则会欲速而不达。   在对方对自己的实力有基本了解后, 还要再接再厉,积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务自己有哪些专长、经验和优势;若独立开拓某项业务,自己的大致思路等。如果这些方式能先入为主打动对方,那将会“不战而屈人之兵”,虽未讨价,对方心中已愿意开出个好价钱了。   当然,经验老到的求职者一般不主动先开价,而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”,才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿,也不要喜形于色,而要略为沉稳思考一番,再落落大方地表示可以考虑接受下来试试。   如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意,切记不要贸然出价,而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度,大公司和中小公司对此类人员的开价差异大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”,一旦他的思路进了你的“范围”,你再提出自己的想法,他就会觉得你开的价有一定可比性,至少做到了知己知彼。   最后进入“攻坚阶段”的就是敲定价格。一般情况下,对方总会说你开价过高。这时,如果再不厌其烦地强调自己的能力和价值,会让人感到厌倦,最有效的办法是讲解“收益分割法”。即将你所要求的报酬分割成几部分来分析:收入中的50%是基本工资,20%是必须缴纳的各种劳保性开支(医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等),还有30%的风险性收益,即完成目标责任后才能兑现的收益,反之则拿不到。实际上,用人方只需先付出开价的70%,另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励。这样一分析,对方也觉得比较合情合理,大度一些的就此拍板成交,老辣一点的也许会再压下去一点,但也绝不至于让你扫兴而归。

七嘴八舌:

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